Estrategia de litigio - Litigation strategy
La estrategia de litigio es el proceso mediante el cual el abogado de una de las partes de una demanda intenta integrar sus acciones con los eventos y reacciones anticipados para lograr el objetivo general del litigio. El objetivo estratégico puede ser el veredicto , o los daños o la sentencia otorgada en el caso. Alternativamente, en el caso de un litigio de impacto (también conocido como litigio estratégico), el objetivo puede ser de mayor alcance, como establecer un precedente legal , afectar los estándares de seguridad del consumidor o remodelar la percepción del público de un problema social. Los objetivos más amplios y los casos más desafiantes requieren un estratega con una mayor comprensión y facilidad con las herramientas de la estrategia de litigio.
Los abogados que aplican conceptos estratégicos avanzados (como Maniobra y Boyd Loop ), que no se enseñan en la mayoría de las facultades de derecho , pueden obtener una ventaja decisiva sobre los abogados que no están familiarizados con el conjunto de habilidades y que, debido a su falta de familiaridad, pueden hacerlo sin saberlo. maniobrado en acciones desventajosas. El desequilibrio resultante ha llevado a la crítica académica del uso de técnicas estratégicas avanzadas. El profesor Hugh Selby de la Facultad de Derecho de la Universidad Nacional de Australia ha sido particularmente crítico con su uso por parte de los fiscales, que ya ejercen el enorme poder del estado contra acusados que a menudo cuentan con pocos recursos. El contraargumento es que la estrategia puede corregir los desequilibrios ya existentes en el sistema, permitiendo que un bufete de abogados único o de dos abogados con un cliente indigente nivele el campo de juego contra un bufete de abogados grande con un cliente corporativo adinerado, y permitiendo abogados con poco juicio experiencia para juzgar con eficacia casos contra abogados opositores con mucha más experiencia.
Descripción
La estrategia es el proceso de diseñar y lograr un resultado final deseado. Las estrategias de litigio básicas organizan un caso para que tenga un enfoque coherente. Las estrategias avanzadas anticiparán e incluso darán forma a los eventos, guiando decisivamente la situación hacia el resultado deseado. Las estrategias de litigio son principalmente directas o principalmente indirectas, aunque generalmente incluyen elementos de ambos. En el litigio, las estrategias directas argumentan lo que la ley dice o no dice; cuáles son o no los hechos; o quién tiene los testigos más creíbles. Las estrategias indirectas, por otro lado, cambian el punto de conflicto, alteran las percepciones de lo que es central o socavan el caso de los abogados opositores sin una confrontación directa, a menudo mediante el engaño, la sorpresa o la mala dirección del oponente, aunque nunca del jurado.
La promoción de juicios ofrece una serie de herramientas y métodos para construir estrategias sólidas.
En un nivel práctico, la estrategia de litigio comúnmente incluye una evaluación de los recursos de todas las partes en la disputa, que puede informar las consideraciones de desgaste y la actitud probable ante el riesgo, aplicaciones tácticas de la corte como solicitudes de orden judicial u otros procedimientos tácticos destinados a obtener una ventaja sobre el oponente o incluso un golpe decisivo y fin de la disputa. El tiempo también es generalmente una parte esencial de cualquier estrategia de litigio.
Herramientas de estrategia de litigio
Diagramas de casos
Con esta herramienta organizativa, los abogados enumeran los elementos del caso que deben probar (o pretenden refutar) y luego enumeran todas las pruebas que pretenden aprovechar para respaldar cada elemento. El propósito es asegurar que aborden todos los problemas del caso y asegurarse de que cumplir con un elemento no requiera socavar la evidencia en apoyo de otro.
Tema y teoría
Estas herramientas de mensajería aportan fuerza y mayor dirección a la evidencia. El tema es un fragmento de sonido que encapsula la lógica o la fuerza emocional del caso del abogado. La teoría del caso es una descripción lógica de los hechos que el abogado quiere que el juez o el jurado adopten como su propia percepción de la situación subyacente. La teoría a menudo se expresa en una historia que debería ser convincentemente probable.
El tema y la teoría se convierten en herramientas estratégicas cuando sirven como núcleo para la organización del caso; cuando todos los aspectos del juicio, incluidas las acciones y reacciones del adversario, se organizan e incorporan en apoyo de ellos. En la práctica, esto generalmente se logra escribiendo primero el argumento final deseado y planificando hacia atrás a partir de ese argumento.
Estrategia de maniobra
La maniobra es una filosofía estratégica que aprovecha el enfoque indirecto a través de su enfoque en la toma de decisiones y la percepción individual. Es ideal para litigios, donde la percepción del jurado decide el resultado. El núcleo de maniobra es el ciclo de decisión como se describe en Boyd ‘s OODA Loop .
Este modelo señala que en la toma de decisiones, los individuos (testigos, abogados contrarios, miembros del jurado) pasan por un proceso de observación (recibir información), orientación (decidir qué significa la información para ellos y qué podrían hacer al respecto), decisión (elegir un curso de acción de entre las posibilidades), y luego actuar (tomar el curso de acción). Como la mayoría de los modelos, OODA Loop no es una descripción técnica, sino más bien una herramienta para ilustrar puntos importantes para los estrategas.
Si bien el litigio presenta oportunidades para la negación de información a través de las reglas de privilegio y producto del trabajo, surgen aún más oportunidades para moldear la conducta de los abogados contrarios y los testigos hostiles en la fase de orientación. La psicología ofrece conocimientos profundos sobre cómo las personas perciben y perciben mal la información. Además, la percepción de una situación por parte de un individuo afecta la forma en que enmarca sus decisiones. Al alterar las percepciones, los litigantes pueden moldear la decisión que tomará la parte. Al combinar esta comprensión de la psicología con la teoría de la utilidad / teoría de los juegos económicos , los abogados pueden sentar las bases para que las partes adversarias tomen acciones que sirvan al plan de los abogados. Al mismo tiempo, los abogados deben proteger su propia toma de decisiones mientras mantienen cierto grado de control sobre la situación en evolución. Los métodos para proteger la propia toma de decisiones incluyen hacer predicciones precisas (utilizando herramientas de la psicología y la teoría de la utilidad ), validar las acciones planificadas, tener un enfoque claro de esfuerzo y flujo de información, y construir planes sólidos, poderosos y flexibles, como sea posible. hecho usando una "línea de esfuerzo".
Líneas de esfuerzo
Una línea de esfuerzo puede organizar las acciones planificadas de los abogados de la misma manera que un diagrama de caso organiza su evidencia. Debido a la incertidumbre inherente a la práctica del juicio, el plan estratégico de los litigantes debe ser poderoso, pero flexible, para seguir siendo efectivo. La línea de esfuerzo produce el poder y la flexibilidad necesarios al estructurar el plan en torno al propósito y un estado final alcanzable que realiza el propósito, los objetivos (los elementos necesarios o elegidos para lograr el estado final) y las palancas o efectos (el estado final). acciones que el abogado puede tomar y que probablemente logre los objetivos previstos).
La naturaleza visual de una línea de esfuerzo permite a los abogados que la utilizan ver la totalidad del juicio, asegurando que su plan aborde la situación de manera integral e identificando puntos de alta incertidumbre donde sería prudente tener preparados los planes de las sucursales. Además, le permite al abogado aprovechar oportunidades inesperadas con un entendimiento de qué elementos de su plan serán mejorados y cuáles requerirán una mayor adaptación, haciendo que la acción oportunista no solo sea clara, sino enfocada y eficiente.
En una situación fluida, las palancas u objetivos que se vuelven obsoletos por los cambios en la situación se intercambian, manteniendo intacto el grueso del plan previamente analizado y validado, y proporcionando un enfoque claro para el plan de sucursal o las acciones sustituidas.
Referencias
Bibliografía
- Dreier, AS Strategy, Planning & Litigating to Win . Boston MA: Conatus, 2012. ISBN 9780615676951
- Lubet, Steven Modern Trial Advocacy . South Bend, IN. NITA, 2004. ISBN 1556818866
- Mauet, Thomas A., Cuaderno de prueba . Nueva York, NY: Aspen, 1998. ISBN 156706941X