Modos de persuasión - Modes of persuasion


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Los modos de persuasión , a menudo referida como estrategias éticas o apelaciones retóricas , son dispositivos en la retórica que clasifican a la apelación del orador a la audiencia. Ellos son: ethos , pathos y logos , y los menos utilizados kairos .

Aristóteles 's retórica se describen los modos de persuasión de este modo:

La persuasión es claramente una especie de demostración, ya que estamos convencidos de más plenamente cuando consideramos una cosa que se ha demostrado.
De los modos de persuasión, proporcionado por la palabra hablada hay tres clases:
  • La persuasión se logra mediante el carácter personal del orador cuando el discurso fue tan hablado como para hacernos pensar lo creíble.
  • En segundo lugar, la persuasión puede venir a través de los oyentes, cuando el discurso se mueve sus emociones.
  • En tercer lugar, la persuasión se efectúa a través de la propia voz cuando hemos demostrado una verdad o una verdad evidente por medio de los argumentos convincentes adecuados para el caso en cuestión.

Carácter distintivo

Ethos (plural: Ethea ) es un recurso a la autoridad o credibilidad del presentador. Es así cómo el presentador convence a la audiencia que el presentador está calificado para hablar sobre el tema. Esto se puede hacer por:

  • Siendo una figura notable en el campo en cuestión, tales como un profesor de la universidad o un ejecutivo de una empresa cuya actividad está relacionada con el tema de la presentadora
  • Demostrar el dominio de la terminología del campo
  • Siendo introducido por la producción o la buena fe de otras autoridades establecidas

Patetismo

Pathos (plural: pathea ) es una apelación a las emociones del público. El términos simpatía , patético , y empatía se derivan de ella. Puede ser en forma de metáfora , símil , una entrega apasionada, o incluso una reclamación simple que un asunto es injusto. Pathos puede ser particularmente potente si se usan bien, pero la mayoría de los discursos no sólo dependen de patetismo. Pathos es más eficaz cuando el autor o representante demuestran acuerdo con un valor subyacente del lector o del oyente.

Además, el orador puede utilizar el patetismo y el miedo a influir en la audiencia. Pathos también puede incluir un llamamiento a la imaginación audiencia y esperanzas; hecho cuando el hablante pinta un escenario de futuros resultados positivos de seguir el curso de acción propuesto.

En algunos casos, restando importancia a la ética puede hacerse al tiempo que subraya el patetismo , por ejemplo, como William Jennings Bryan hizo en su Cruz de expresión de Oro :

Sería presuntuoso, de hecho, que me presentase contra los distinguidos caballeros a quienes has escuchado si esto fuera sino una medida de la capacidad; pero esto no es un concurso entre las personas. El ciudadano más humilde en toda la tierra, cuando vestido con la armadura de una causa justa es mas fuerte que todos los enteros los anfitriones de error que pueden traer. Vengo a hablar en defensa de una causa tan santa como la causa de la libertad-la causa de la humanidad.

-  William Jennings Bryan

logotipos

Logos (plural: logoi ) es atractivo lógico o la simulación de la misma, y el término lógica se deriva de ella. Se utiliza normalmente para describir hechos y figuras que apoyan las reclamaciones o tesis del orador. Tener un logos apelan también mejora la ética ya que la información hace que el hablante mira bien informado y preparado para su audiencia. Sin embargo, los datos pueden ser confusos y así confundir a la audiencia. Logotipos también puede ser engañosa o inexacta, sin embargo significativo que pueda parecer al tema en cuestión. En algunos casos, inexacta, falsificados o de datos miscontextualized incluso se pueden utilizar para promulgar un efecto patetismo. Tal es el caso con el número de víctimas, que, aunque no necesariamente falseada, pueden incluir Casualties menores (lesiones) que se equiparan con las muertes en la mente de una audiencia y por lo tanto puede provocar el mismo efecto que un número de muertos.

Kairos

Este es el momento y el lugar. Un orador utiliza esto para su ventaja para persuadir al público a actuar ahora en el momento.

Ver también

referencias

enlaces externos