Modos de persuasión - Modes of persuasion

Los modos de persuasión , modos de apelación o apelaciones retóricas (griego: pisteis ) son estrategias de retórica que clasifican el atractivo de un hablante o escritor para su audiencia. Estos incluyen ethos , pathos y logos .

Carácter distintivo

Artículo principal: Ethos

Ethos (plural: ethea ) es una apelación a la autoridad o credibilidad del presentador. Es qué tan bien el presentador convence a la audiencia de que el presentador está calificado para hablar sobre el tema. Esto se puede hacer mediante:

  • Ser una figura destacada en el campo en cuestión, como un profesor universitario o un ejecutivo de una empresa cuyo negocio esté relacionado con el tema del presentador.
  • Demostrar dominio de la terminología del campo ( cant )
  • Ser presentado o producido de buena fe por otras autoridades establecidas.

Patetismo

Artículo principal: Pathos

Pathos (plural: pathea ) es un llamado a las emociones de la audiencia. Los términos simpatía , patético y empatía se derivan de él. Puede ser en forma de metáfora , símil , una entrega apasionada o incluso una simple afirmación de que un asunto es injusto. El patetismo puede ser particularmente poderoso si se usa bien, pero la mayoría de los discursos no se basan únicamente en el patetismo. Pathos es más eficaz cuando el autor o el hablante demuestra estar de acuerdo con un valor subyacente del lector o del oyente.

Además, el orador puede usar el patetismo y el miedo para influir en la audiencia. Pathos también puede incluir apelaciones a la imaginación y las esperanzas de la audiencia ; hecho cuando el hablante pinta un escenario de resultados futuros positivos al seguir el curso de acción propuesto.

En algunos casos, se puede restar importancia al espíritu mientras se enfatiza el patetismo , por ejemplo, como lo hizo William Jennings Bryan en su discurso de la Cruz de Oro :

Sería presuntuoso, en verdad, presentarme contra los distinguidos caballeros a quienes ha escuchado si esto fuera sólo una medida de habilidad; pero esto no es un concurso entre personas. El ciudadano más humilde de toda la tierra, cuando se viste con la armadura de una causa justa, es más fuerte que todas las huestes de error que pueden traer. Vengo a hablarles en defensa de una causa tan santa como la causa de la libertad: la causa de la humanidad.

-  William Jennings Bryan

Logotipos

Artículo principal: Logos

Logos (plural: logoi ) es el atractivo lógico o la simulación del mismo, y el término lógica se deriva de él. Normalmente se utiliza para describir hechos y cifras que respaldan las afirmaciones o tesis del hablante. También hay formas más tradicionales de razonamiento lógico como los silogismos y los entimemas . Tener un logotipo atractivo también mejora la ética porque la información hace que el orador parezca informado y preparado para su audiencia. Sin embargo, los datos pueden ser confusos y, por lo tanto, confundir a la audiencia. Los logotipos también pueden ser engañosos o inexactos, por muy significativos que puedan parecer para el tema en cuestión. En algunos casos, lo inexacto, falsificado o malinterpretado incluso puede usarse para promulgar un efecto patético. Tal es el caso de las cifras de víctimas, que, aunque no están necesariamente falsificadas, pueden incluir bajas menores (lesiones) que se equiparan con muertes en la mente de una audiencia y, por lo tanto, pueden evocar el mismo efecto que una cifra de muertos.

Referencias

enlaces externos